O Portal Cessão de Créditos completou um ano em janeiro de 2021. E, nestes 12 meses, o volume de ativos à venda que transitou pelo Portal ultrapassou 420 mil créditos com saldo acima de R$ 1,3 bilhão!

Com as melhores oportunidades tanto para quem quer vender, quanto para quem quer comprar créditos vencidos, o Portal possui um time de especialistas com mais de 15 anos de experiência no mercado. 

Por conta da data comemorativa e dos bons números conquistados até aqui, a entrevista deste mês é com o idealizador e CEO do Portal, Maxiuel Tomacheski Cerizza.

Formado em Ciências Contábeis pela UFPR, o profissional atuou por 18 anos como Head da área de precificação de carteiras e relações com Investidores na AMC do Brasil, empresa pioneira no mercado nacional de securitização de recebíveis, e, hoje, está à frente do próprio empreendimento.

Confira abaixo a nossa conversa!

Portal Cessão de Créditos: O Portal começou a funcionar em janeiro de 2020, mas  você já tinha 18 anos de experiência nessa área. De onde surgiu a ideia de empreender nesse mercado? 

Maxiuel Cerizza: O potencial desse mercado é extraordinário. O Brasil vem amadurecendo rapidamente no tema cessão de créditos. Mas ainda há muito a ser explorado. As grandes instituições financeiras já têm em suas esteiras a venda de créditos não performados há pelo menos 20 anos. Contudo, a estratégia chegou há poucos anos aos grandes varejistas, instituições de ensino, indústrias, prestadores de serviços, etc.

Os grandes players que atuam como compradores de carteiras (cessionários) geralmente buscavam carteiras com saldos acima de R$ 100 milhões de valor de face. Mas o Portal Cessão de Créditos tem trazido algumas oportunidades interessantes, que estão fazendo o mercado reavaliar o potencial dessas carteiras menores. 

Portal: Como idealizador do Portal Cessão de Créditos de que forma você avalia as transações realizadas dentro da plataforma? Houve procura por créditos distress mesmo com o país enfrentando uma das maiores crises já vivenciadas na história?

Max: Esse mercado também foi afetado pela pandemia durante os primeiros meses do ano. Lançamos a plataforma em janeiro de 2020, mas não conseguimos estruturar muitos projetos até junho/julho. Somente no segundo semestre começamos a evoluir nas conversas com cedentes e cessionários. Fechamos 2020 com a venda de carteiras que somaram aproximadamente 250 mil créditos para um valor de face de mais de R$ 1 bilhão. 

Tendo como parceiros da plataforma todos os grandes potenciais compradores, os processos de venda foram bem competitivos e ótimos negócios foram fechados, beneficiando ambos os lados.

Portal: O Portal também oferta o trabalho de Advisor. Qual é a importância desse tipo de serviço no processo de venda?

Max: O propósito do Portal é fomentar com responsabilidade, profissionalismo e transparência o mercado de cessão de créditos.

Ao estruturarmos o processo de venda de uma carteira, nossa função é prestar todo o suporte para o vendedor (cedente), mas durante todo o projeto temos conosco que os compradores desses ativos, em sua maioria, são instituições ligadas a grandes bancos e isso faz com que os processos necessitem ocorrer dentro de normas rígidas de compliance, principalmente considerando a LGPD.

Trabalhamos para que uma venda de carteira seja, operacional e financeiramente, boa para os dois lados, o vendedor e o comprador.

Portal: Pandemia, desemprego e inadimplência foram algumas palavras repetidas exaustivamente no ano passado. Você acredita que 2021 vai ser de alta para o mercado de cessão de créditos? Qual é a  previsão de crescimento?

Max: Todas as crises – e já temos muitas em nossa bagagem – geram ativos problemáticos. Seja por flexibilização da concessão do crédito, real perda de renda e emprego ou ambos. Acredito que os reflexos do que passamos em 2020 começarão a aparecer a partir do segundo trimestre deste ano, onde teremos, teoricamente, mais vendedores buscando alternativas para suas carteiras de vencidos. 

Se considerarmos o fim dos auxílios emergenciais do governo, deveremos ter um aumento significativo de oportunidades principalmente em carteiras de massificados (ticket médio da dívida de R$ 1 mil) que são compostas pelo público C e D.

---

Se você tem uma carteira de créditos vencidos e deseja entender mais como funciona todo o processo de venda, o Portal Cessão de Créditos pode esclarecer todas as suas dúvidas. Para isso, preencha o formulário e entre em contato. 

Aproveite sua navegação pelo blog e confira, também, outras entrevistas que fizemos com grandes nomes do mercado ao longo de 2020, como a do sócio-diretor da MGC Holding, Eduardo Martins.